Como o marketing pode ajudar na comunicação da sua agroindústria

O agronegócio é um dos setores mais fortes e representativos da economia brasileira, tanto que aproximadamente 22% da economia do pais são resultados das atividades da sua agroindústria tanto dentro quanto além da porteira.

O investimento em tecnologia e inovação, a adoção de boas práticas agrícolas e o clima favorável são fatores que certamente fazem com que esse ecossistema ligado à agroindústria seja altamente positivo nacionalmente.

No entanto, tão importante quanto esses fatores é a forma com que essas informações são transmitidas ao produtor rural, ao consumidor e aos demais elos dessa cadeia.

Por essa razão, o marketing se faz imprescindível, já que estará cumprindo uma função essencial na comunicação e transferência de conhecimento da agroindústria para produtores e consumidores.

Marketing: sua função não é só vender

Independente do ramo econômico, um erro bastante comum quando o tema marketing é discutido, é acreditar que seu objetivo é só vender produtos ou serviços e nada mais. Esse conceito mais restrito não deixa se ser uma mentira, mas hoje em dia precisa ser bem mais abrangente.

Nos últimos 50 anos, o conceito de marketing passou por diversas transformações. Hoje em dia, ele é focado nas relações humanas, onde as mudanças de comportamento dos consumidores e no poder de persuasão que eles têm, principalmente nas plataformas digitais, são constantes.

Para a agroindústria brasileira, essa maior abrangência para o marketing se faz ainda mais necessária, visto que esse mercado é altamente competitivo, global e implacável, onde promover formas de diferenciação é sempre essencial.

Por isso, a informação transmitida (ao produtor e ao consumidor final) deve ser a mais relevante, transparente e de qualidade possível. Com isso, será possível se diferenciar, aumentar a eficiência e maximizar o potencial de competitividade da agroindústria perante aos concorrentes.

Para conseguir uma comunicação mais clara, de fácil entendimento e alinhada às necessidades de cada grupo de pessoas, é importante que se construa relacionamentos com formadores de opinião, que nesse setor são veterinários, agrônomos, zootecnistas, produtores e clientes. Eles serão muito valiosos para sugestão e indicação de produtos e serviços.

Portanto, tudo indica que o marketing continuará a contribuir com o aumento das vendas de produtos e serviços de qualquer agroindústria, porém a comunicação e as formas com que a informação é repassada será essencial para estas empresas, que devem criar ações ligadas à maior persuasão de todos os elos desse ecossistema.

O marketing na comunicação da agroindústria

O marketing está em constante mudança, hoje em dia, ele tem seu foco nas relações humanas, onde determinada pessoa estará continuamente influenciando pessoas próximas, com uma comunicação cada vez mais horizontal e instantânea.

Assim, o agronegócio é um setor que precisa estar inserido nesta nova era do marketing, onde a relação entre pessoas se torna fundamental para transmitir a informação. Mas é importante lembrarmos que os perfis dos produtores rurais geralmente são diferentes.

Hoje em dia, há produtores com elevado potencial de produção, que adota muita tecnologia e modernas técnicas de manejo. Há também pequenos produtores que não tem todo o suporte econômico para crescer, adotando por isso pouca tecnologia, mas, mesmo assim, quer crescer e se desenvolver.

Por essas razões é preciso que a agroindústria desenvolva estratégias que sejam capazes de alinhar o Marketing atual ao Market share, ampliando sua participação tanto no cenário nacional quanto internacional.

A adoção de tais medidas terá como objetivo central uma maior capacidade de agregar valor aos produtos comercializados que, além da elevação da quantidade produzida, devem aumentar seu valor agregado.

Para isso, o marketing terá a função de melhorar a apresentação do produto ou serviço como um todo, onde questões ambientais, sociais, econômicas e experimentais são importantes na concepção de todo consumidor, principalmente dentro do agronegócio.

Podemos tomar como exemplo a importância das indústrias de reciclagem animal. Esse setor tem significativo papel na cadeia da carne, já que é responsável por transformar restos do abate (pelos, penas, sangue, ossos e vísceras) em novos produtos, impedindo assim, o descarte incorreto destes restos.

Mas para mostrar essa importância, é preciso promover melhor comunicação capaz de mostre sua importância para a sustentabilidade. As ações de marketing irão contribuir neste contexto, que por meio de diversas ações poderão melhorar a imagem do frigorífico ou do abatedouro perante o mercado consumidor.

Marketing estratégico: essencial para maior comunicação

O mercado do agronegócio vem passando por profundas transformações, onde a adoção da tecnologia trouxe aos consumidores a possibilidade de conhecer melhor os produtos que desejam consumir, sua reputação, concorrentes, principais características, desenvolvimento, qualidade e custo benefício.

Por isso, para conseguir alcançar produtores e consumidores a agroindústria deve priorizar o marketing estratégico, caracterizado por identificar as necessidades dos clientes, buscando satisfaze-los para assim ponderar ações (marketing operacional) que visam o aumento da rentabilidade e a produtividade.

O primeiro passo dessa estratégia é conhecer a melhor forma de comunicação para atingir o público-alvo, que no setor do agronegócio é bastante pujante, com constante potencial de crescimento, além de alto know-how, busca por tecnologia e inovação e caracterizado por trabalhar muito.

Assim, se o produtor está conectado às mídias digitais, seja pelo celular ou pelo computador, é importante marcar presença nesse terreno, entregando conteúdo diferenciado por meio das redes sociais e Websites/blogs.

Se o produtor busca informação em feiras, congressos e dias de campo é importante que a agroindústria promova o que chamamos de comunicação “face to face”, tão importante para a transferência direta de conhecimento. Esse é o momento ideal para a troca de experiências, além do melhor entendimento das necessidades do produtor rural.

Mas antes disso, é importante conhecer a fundo a jornada da persona (produtor rural e consumidor) proporcionando a oferta de um conteúdo personalizado e de maior impacto, permitindo que uma pessoa possa influenciar milhares de outras, ou seja, deve-se priorizar a máxima estratégia nas ações de marketing por parte da agroindústria.

Dessa forma, a correta comunicação das ações e vantagens inerentes à toda agroindústria, aliadas ao Marketing estratégico irão permitir avanços consideráveis para o setor, no curto, médio e longo prazo.

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